又到了一年一度的直播带货旺季，新能源之都的商户们今年格外积极——我认识的做特产的老板里，已经有超过一半在做或者准备做直播了。你说对不对？

几个原因叠加：一是抖音快手在本地生活的投入加大了，二是去年做了直播的人尝到了甜头在带动身边的人，三是传统电商流量越来越贵。{e[1]}有个卖茶叶的大姐，去年直播季三个月做了八十多万销售额，比她线下门店一年的业绩还高。这件事在她那个圈子里传播力极强。人才也是个瓶颈。常州这边懂技术又懂业务的复合型人才不多，很多企业想数字化但找不到合适的人来牵头。我的建议是可以先从外部找顾问帮忙规划，同时培养内部的年轻人逐步接手。

如果你也想做直播，现在应该准备这些：1.账号定位和人设 2.直播设备和场地 3.货盘和价格策略 4.主播话术和脚本 5.投放预算和预期ROI。别觉得复杂——第一次直播不需要专业设备，一部手机加一个补光灯就够了。{e[2]}有家小店就是老板自己拿手机播的，第一个月也卖了五六万。

误区一：一上来就想请专业主播——成本高且未必适合你的产品。误区二：期望一场直播爆单——直播是长期运营不是一锤子买卖。数字化这个趋势在常州已经不是将来时而是进行时了。我接触的各行各业商家里，今年主动来咨询小程序、管理系统、线上运营的比去年多了不止一倍。同行之间的交流学习很有价值。常州有不少行业商会和协会会组织数字化转型方面的参访和分享活动，去听听别人的经验教训比自己闷头摸索效率高得多。圈子小的好处就是大家知根知底，分享的东西都是干货。

误区三：忽视私域沉淀——直播间的粉丝要引导到微信里才能持续经营。你在{e[0]}做直播的话，这三条一定要记住。这种趋势在天宁区已经不是苗头了，而是正在发生的现实。我接触的商家里，今年主动咨询数字化工具的比去年多了快一倍。

作为在天宁区干了十年网站建设的人，我的感受是：最好的时机是三年前，接着是现在。别再等了，先动起来。政策红利也是一个重要推动力。各级政府对中小企业数字化转型的扶持力度在不断加大——补贴、培训、示范项目、税收优惠……有条件的企业真的可以去了解一下当地的具体政策。政府在推动数字化转型方面确实下了大力气。常州市各级部门这两年出台了不少扶持政策——有资金补贴的有免费培训的有示范园区建设的。建议大家关注一下当地工信局和商务局的官网或公众号，有机会就申请。

直播季的机会窗口每年就那么几次，错过了又要等一年。你在天宁区如果还在观望，建议先从小规模试水开始，边做边学。